Как начать обучающий бизнес

Что делать, если Вы новичок, и ни в чем пока еще не являетесь особым экспертом – чтобы начать обучающий бизнес уверенно даже в такой ситуации

Как продать обучающий бизнес

Постановка вопроса некорректная – от “денег” или спроса. Это конечно правильно (части 5 требований к выбору темы бизнеса, выше)… но это не то, с чего нужно НАЧАТЬ выбор темы.
Начните с первого пункта. Сделайте ревизию тем, которые интересны лично вам сейчас – и которые будут интересовать вас достаточно долго. Чтобы заглянуть вперед, можно посмотреть назад. Если вас интересует какая-то конкретная тема, то какое время? Если заинтересовались только сейчас – лучше не рисковать. А если изучаете ее хотя бы 2-3 года (чтением книг и рассылок), то это уже хороший показатель.

И дальше идите по пунктам 2-5.

Начать обучающий бизнес “уверенно”, когда вы НОВИЧОК – это почти из области фантастики. Чтобы была уверенность в старте нового бизнеса, нужно или самому уже быть маркетером с опытом успешных продаж, или заручиться постоянной поддержкой такого человека (обычно это стоит денег, и часто больших). Чтобы всегда иметь возможность получить от него нужный совет в каждой конкретной ситуации. И кстати, даже в таком случае “абсолютной уверенности” быть не может. Бизнес это всегда игра вероятностей. Просто опыт вероятность успеха намного повышает – как и в любом деле.
Поэтому, если вы новичок и ни в чем пока еще не являетесь “особым экспертом” – точно так же выбирайте тему, следуя пяти пунктам выше. И потом начинайте бесплатно учить тому, что знаете по теме. Чтобы набрать свою аудиторию, набраться опыта самому, и постепенно выяснить какой продукт вы им сможете ПРОДАТЬ.

В любом случае, особенно если вы новичок – выбирайте одну из трех самых востребованных на рынке больших тем: деньги, саморазвитие, отношения.
И “откусывайте” в ней кусочек, в котором будете (или хотя бы начнете) работать.
При этом старайтесь отталкиваться от того, какие ПРОБЛЕМЫ люди хотят решить. А не просто от ЖЕЛАНИЙ, которые они имеют (в отрыве от решения какой-то насущной проблемы).

Реально ли создать успешный и доходный “обучающий бизнес” и развивать его с помощью Интернет-маркетинга, если этот бизнес не связан с обучением маркетингу или продажам?

Иногда у скептичных новичков возникает вопрос: есть ли примеры людей, которые создали свой успешный и доходный обучающий бизнес и развивают его с помощью Интернет-маркетинга, но этот бизнес НЕ СВЯЗАН с обучением Интернет-маркетингу. Или тому, как создать свой успешный и доходный обучающий бизнес.

Сам такой вопрос возникает обычно потому, что задающийся им человек интересуется именно этими вопросами. И читает рассылки по Интернет-маркетингу и тому, как создать свой бизнес… но не интересуется ДРУГИМИ темами. И не читает рассылок по этим другим темам. Потому что, если бы по-настоящему интересовался какой-то другой темой тоже – то наверняка нашел бы МАССУ нужных примеров. Просто набрав запрос в поисковой системе и немного побродив по Интернету.
Конечно, при условии что на эту тему тоже есть спрос. Скажем, найти Интернет-бизнесы, обучающие построению отношений с противоположным полом или успеху общения в целом, проще простого. Темы очень востребованные.

А вот найти Интернет-бизнесы, обучающие такой теме как плетение корзин из ивовых веток – будет действительно нелегко. Скорее всего. Потому что это мало кому интересно. И уж тем более, мало кто будет платить за обучение этому деньги. Поэтому при выборе темы для создания своего бизнеса – так важно выбрать тему ВОСТРЕБОВАННУЮ. На которую есть реальный спрос. И в которой другие маркетеры уже продают похожие предложения. Ведь это означает, что заинтересованные люди есть, и они готовы платить за нужную им информацию.

Как разобраться в море информации в разных курсах – и выделить нужную последовательность шагов, которые на самом деле играют ключевую роль

Чтобы разобраться во всей доступной сейчас информации по интересующей вас теме, и выделить нужную последовательность ключевых моментов (а еще лучше – чтобы ограничить количество необходимых шагов достаточным минимумом) для запуска своего бизнеса с нуля, без “разброса” фокуса и энергии – используйте следующий подход.

Прежде всего – далеко не вся информация в море разных курсов, даже примерно по одной теме, является полезной и тем более ценной. Бывает так, что информация, хоть и полезная, особой ценности не представляет. Скажем, когда о какой-то “полезной” в общем-то вещи многие и так знают.
Часто бывают и случаи, когда информация не является ни ценной, ни полезной, а то и вообще вредна. (Какие-нибудь “духовные практики истинного просветления Великого Учителя Гхо Гхо Гхо”. Не смейтесь – подобные “продукты” есть почти в любой востребованной нише или теме.)

Во-вторых: далеко не вся информация, которая преподносится как “реально важная или обязательная” в какой-то теме, такой на самом деле является. Это просто реклама – людям же надо продавать то, чему они учат. “Каждый кулик свое болото хвалит”.

Как тогда разобраться в том, что реально нужно?

Первое и самое важное: определить схему бизнеса в общем виде. Например:

Привлечь целевую аудиторию – создать продукт, который она захочет покупать – продать продукт.

… и потом начать оценивать, какие из имеющихся способов решения каждой задачи самые оптимальные. Применить принцип “бритвы Оккама” – отсечения ненужного или несущественного.
Как? Задать себе вопрос: “А можно ли в принципе обойтись без вот «этого», и что тогда будет?”
Например, задача: привлечение аудитории, способ: поисковая оптимизация сайта (SEO).

Оцениваем:

Полезно? Да. Можно ли без нее обойтись? Конечно – существуют и другие способы привлечения целевых посетителей. Будет ли поисковая оптимизация “лучшим” методом для этого? Нет – потому что работы много, результат не гарантирован, а если и будет – то не вечный и постоянно придется “в поте лица” следить за рейтингом поисковой выдачи своих страниц. Которая к тому же разная у разных пользователей (из-за их личных настроек в поисковиках). То есть реально отследить не получится – “истинного” одинакового для всех рейтинга выдачи не существует.

Что всё это значит, вместе взятое? То, что поисковая оптимизация не является “реально важным” элементом Интернет-бизнеса. И вкладывать в нее большие ресурсы (время, энергию, деньги) будет не самым удачным решением.

Другой пример. Задача: продать продукт, способ: продающий текст.

Полезно ли умение писать продающие тексты? Еще как. Во-первых, это самый эффективный способ продажи на расстоянии вообще. Во-вторых, продающий текст в копирайтинге прямого отклика – это “бизнес в миниатюре”. То есть умение его написать решает сразу МНОГИЕ задачи, не только вопрос продаж. Вспомните известную формулу AIDA или ВИЖД: Внимание – Интерес – Желание – Действие. В нее включены и привлечение целевой аудитории, и понимание что ей интересно, и разжигание желания купить, и сама продажа.

То есть из наших трех основных задач в схеме бизнеса (привлечение ЦА – создание продукта – продажа продукта) продающий копирайтинг помогает решить минимум две. И косвенно – задачу создания продукта.

Можно ли обойтись без умения писать продающие тексты? Конечно. Есть и другие способы продажи. Будут ли продающие тексты “лучшим” способом? Да, потому что он универсальный (мы в этом уже разобрались), и все остальные – кроме продажи при личной встрече или по телефону – в эффективности ему уступают. И так далее.

Таким образом можно не только быстро разобраться в том, что вам действительно нужно, но и ограничить количество необходимых шагов достаточным минимумом. Будь то для успешного и быстрого запуска своего бизнеса с нуля, или для решения любой задачи в уже работающем бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *