Archives for 

копирайтинг

Копирайтинг и Продажные Трюки

В копирайтинге часто бывают полезны метафоры.

И давайте-ка используем простую. Если жизнь сравнить с дорогой… то вступление в Новый год – это короткая остановка перед шагом вперед. За следующий поворот. Что нужно для движения дальше? Уточнить направление к «большой цели». Сделать ревизию – того что есть, и что потребуется (при необходимости – выбросив лишний прошлогодний мусор)…

И наметить план для получения того, что считаете нужным. На ближайшем отрезке пути. В этом нам поможет одна штука, к пониманию которой я пришел в уходящем году. И рецепт этот – так называемая «бритва Оккама». Когда мы, можно сказать с буддистской  ясностью, убираем лишние наслоения. Всё на самом деле НЕ существенное. Из бизнеса прежде всего. Еще лучше – из других сфер своей жизни также… А в идеале – даже из своих взглядов на нее, и на мир вообще.

Я совершенно серьезно. Простота спасет мир (в котором всё проще, чем кажется). И даст правильное направление к изменению и улучшению своего бизнеса – в новом году. Прочнее всего – простые конструкции. Чем меньше деталей, тем меньше вероятность поломки всей системы… Но при этом простая система – не значит маленькая. Ведь рост может быть не только количественный (причина того, что бизнесмены начинают стонать от нехватки времени и энергии), но и качественный. За  счет не добавления новых элементов, а системного изменения целиком.

Качественный рост простой системы. Вместо «количественного» роста – за счет ее прямолинейного усложнения. Увеличения числа деталей. И тогда приходит ясность… И быстро и легко – решаются многие сложные вопросы. Если звучит странно и непонятно, дам простой пример…

Допустим, вы хотите больше продавать. А это можно сделать только тремя способами (по Джею Абрахаму). Или увеличить число покупателей. Или продавать больше уже существующим. Или продавать дороже.

Из этих трех способов – только один является примером качественного роста. Как думаете какой? Ну конечно же третий. Потому что первые два – это рост количественный. Причем попытки улучшить ситуацию за счет дополнительных решений (скажем, наняв еще людей для работы с клиентами) всё равно приведут к усложнению системы. Рекомендацию не слишком уж упорно «вариться» только в своей индустрии – опытные маркетеры вроде того же Абрахама дают не зря. Слишком часто, следуя за  маркетинговой модой, или наоборот, «устоявшимися практиками» своего рынка – мы перестаем видеть лес за деревьями…

А без взгляда чуть-чуть со стороны – можно просто не заметить очевидного простого решения. Вместо популярных сложных. Или, если уж говорить о «бритве Оккама» и отсечении лишнего – не видим того, что иногда можно вообще обойтись без некоторых вещей. (Для примера: до сегодняшнего момента я ни разу не проводил такой вещи как «вебинары». Но это почему-то не мешает мне продавать и проводить свои обучающие программы. Почему? Именно поэтому: не является реально необходимым, на самом деле.)

Если что-то в бизнесе «проблемно» – задайте себе два вопроса:

  1. Действительно ли это необходимо? Может быть, можно обойтись и без этой вещи – безо всякого ущерба для бизнеса?
  1. Если точно необходимо – есть ли другие и более удобные альтернативы тому, что используют все вокруг? Просто их не видят из-за «стадного инстинкта»?

PS. Многие вещи действительно проще чем кажутся… и многие «сложные» на первый взгляд задачи – действительно имеют простые решения. Если на время выбраться из своего «делового супа», и посмотреть на ситуацию со стороны. Свежим взглядом.

Читать далее “Позиционирование и Бизнес Неминуемого Отклика“…


Веб Копирайтинг

Копирайтинг как искусство писать торговые предложения существовал с незапамятных времен. Естественно, тогда он так не назывался. Но в профессиональном виде оформился уже к началу 20-го века. Великие ораторы, подвигшие массы на такое, во что в обычном состоянии человек просто не поверит. Писатели, совершившие маленькую революцию в сознании своих читателей… Кто они? Великие копирайтеры, творившие новую реальность. По Ту Сторону Продающих Текстов Копирайтинг а-ля Рунет Не секрет, что Рунет не самодостаточен и, как и большая часть мира, бежит за буржуйским поездом. Что […] Читать далее →