Archives for 

непрямые продажи

Продажные Трюки

Продажные Трюки в Онлайн Продажах

Хотите супер-совет – который намного повысит эффективность любых ваших маркетинговых телодвижений?

Продавая в интернете, человек сталкивается еще с некоторыми проблемами. Реклама может не действовать, а с реализацией продукции – возникнуть немалые трудности. Причина этого в том, что 5-6 лет назад конкуренции в Сети не было, сейчас же количество хороших сайтов возросло. И поток конверсий делится между всеми этими сайтами.

На первый взгляд, он противоречит одному из базовых принципов «прямого отклика». А именно: продавать в одном сообщении только что-то одно. (Помним, что  «продавать» мы можем не только что-то за деньги. Это может быть также и действие, и мнение, или что-либо еще.)

Это не просто «работает» – это можно и НУЖНО использовать, как можно чаще. В идеале даже всегда. И я сам так часто делаю. Тем более, что когда держишь эту штуку в голове постоянно – нередко она происходит сама. Или приходят дополнительные идеи. В том числе и по улучшению «основного» отклика. Возьмите за правило убивать одним действием сразу нескольких зайцев.
Даже если это письмо с единственным требуемым «прямым откликом» – могут быть и другие.

Непрямые.   

Вы же выезжаете в город, чтобы за раз завезти документы в офис, зайти в банк, пополнить счет на телефоне, купить рубашку, и на обратном пути взять что-нибудь  поесть… хотя главным был только офис? Вот такой же подход. Пишете продающий текст? Сравните стоимость продукта, например, со своей более дорогой консультацией. Так обычно делают ТОЛЬКО чтобы снизить воспринимаемую цену продукта.  Но посмотрите – вы одновременно добавляете цену себе (напоминая, что есть и более дорогие предложения). А также – этим упоминанием даете возможность обратиться к  вам за консультацией той части аудитории, которая хочет именно этого.

Другой вариант: в обычном письме рассылки не просто что-то рассказываете, а  приводите кейс или пример из своей бизнес-практики (позиционирование, повышение «делового статуса»). Со скромной ссылкой невзначай прямо в тексте –  ведущей на страницу с предложением этой услуги.

Итого: три в одном.  

Это простые элементарные примеры из головы (и эти приемы используют многие). Однако с практикой уровень такого «полуавтоматического мастерства» повышается настолько, что ОДНИМ сообщением можно действительно убить сразу  многих зайцев.  Причем гораздо «жирнее» случайной ссылки или продажи продукта. Дополнительно пораженные мишени, и полученные выгоды – могут быть очень разными. В зависимости от рынка и того, что вы продаете. На самом деле, многие такие «побочные эффекты» часто достигаются сами. Даже без ведома маркетера. Но если вы ЗНАЕТЕ и помните, что это можно и нужно  использовать – всё получается легче.

И со временем уже «на осознанном автомате».   

Продолжение “Копирайтинг и Продажные Трюки“…