Archives for 

онлайн продажи

Продажные Трюки

Продажные Трюки в Онлайн Продажах

Хотите супер-совет – который намного повысит эффективность любых ваших маркетинговых телодвижений?

Продавая в интернете, человек сталкивается еще с некоторыми проблемами. Реклама может не действовать, а с реализацией продукции – возникнуть немалые трудности. Причина этого в том, что 5-6 лет назад конкуренции в Сети не было, сейчас же количество хороших сайтов возросло. И поток конверсий делится между всеми этими сайтами.

На первый взгляд, он противоречит одному из базовых принципов «прямого отклика». А именно: продавать в одном сообщении только что-то одно. (Помним, что  «продавать» мы можем не только что-то за деньги. Это может быть также и действие, и мнение, или что-либо еще.)

Это не просто «работает» – это можно и НУЖНО использовать, как можно чаще. В идеале даже всегда. И я сам так часто делаю. Тем более, что когда держишь эту штуку в голове постоянно – нередко она происходит сама. Или приходят дополнительные идеи. В том числе и по улучшению «основного» отклика. Возьмите за правило убивать одним действием сразу нескольких зайцев.
Даже если это письмо с единственным требуемым «прямым откликом» – могут быть и другие.

Непрямые.   

Вы же выезжаете в город, чтобы за раз завезти документы в офис, зайти в банк, пополнить счет на телефоне, купить рубашку, и на обратном пути взять что-нибудь  поесть… хотя главным был только офис? Вот такой же подход. Пишете продающий текст? Сравните стоимость продукта, например, со своей более дорогой консультацией. Так обычно делают ТОЛЬКО чтобы снизить воспринимаемую цену продукта.  Но посмотрите – вы одновременно добавляете цену себе (напоминая, что есть и более дорогие предложения). А также – этим упоминанием даете возможность обратиться к  вам за консультацией той части аудитории, которая хочет именно этого.

Другой вариант: в обычном письме рассылки не просто что-то рассказываете, а  приводите кейс или пример из своей бизнес-практики (позиционирование, повышение «делового статуса»). Со скромной ссылкой невзначай прямо в тексте –  ведущей на страницу с предложением этой услуги.

Итого: три в одном.  

Это простые элементарные примеры из головы (и эти приемы используют многие). Однако с практикой уровень такого «полуавтоматического мастерства» повышается настолько, что ОДНИМ сообщением можно действительно убить сразу  многих зайцев.  Причем гораздо «жирнее» случайной ссылки или продажи продукта. Дополнительно пораженные мишени, и полученные выгоды – могут быть очень разными. В зависимости от рынка и того, что вы продаете. На самом деле, многие такие «побочные эффекты» часто достигаются сами. Даже без ведома маркетера. Но если вы ЗНАЕТЕ и помните, что это можно и нужно  использовать – всё получается легче.

И со временем уже «на осознанном автомате».   

Продолжение “Копирайтинг и Продажные Трюки“…


Как создать большой входящий поток клиентов

Как создать большой входящий поток клиентов, на первую покупку – без партнеров и платной рекламы Нужен поток клиентов? Понравилась бы вам такая ситуация: вы регулярно и бесплатно получаете клиентов на первую покупку… они становятся постоянными… и рекомендуют вас другим? Поток клиентов, для этого нужно уже иметь некоторое количество постоянных клиентов. Которым нравятся ваши продукты, они […] Читать далее →

Как выделиться на фоне сильных конкурентов

Как выделиться на фоне сильных конкурентов – если есть много похожих проектов, предлагающих подобную информацию и все это сделано правильно Это нужно для того, чтобы не только получать не столько много новых клиентов, но и делать их постоянными. В принципе, описанный выше простой алгоритм создания базового УТП эту задачу уже может решить. Однако здесь исследование […] Читать далее →

Как найти свою целевую аудиторию в Интернете

Уверены, что это ваша целевая аудитория Как найти свою целевую аудиторию в Интернете, если продукт уже готов и продвигается, но его не покупают Давайте сразу разберемся вот с чем: Причина, по которой большинство неопытных маркетеров терпят неудачу в бизнесе – в его изначально кривой схеме. Помните базовую схему бизнеса выше? “Привлечь целевую аудиторию – создать продукт, который она захочет покупать – […] Читать далее →

Как начать обучающий бизнес

Как продать обучающий бизнес Что делать, если Вы новичок, и ни в чем пока еще не являетесь особым экспертом – чтобы начать обучающий бизнес уверенно даже в такой ситуации Постановка вопроса некорректная – от “денег” или спроса. Это конечно правильно (части 5 требований к выбору темы бизнеса, выше)… но это не то, с чего нужно НАЧАТЬ выбор темы. Начните […] Читать далее →

Код онлайн продаж

Как выбрать ТЕМУ для собственного “обучающего бизнеса” – чтобы она была денежной, интересной для Вас, и была уверенность в нужности этих знаний людям Какой бизнес можно назвать идеальным? Когда вы полезны для клиентов… получаете удовольствие от работы… имеете достаточное вознаграждение за свой труд… и вносите значительный вклад в развитие себя и людей вокруг. Это не […] Читать далее →