Archives for 

продукт

Как найти свою целевую аудиторию в Интернете

Как найти свою целевую аудиторию в Интернете, если продукт уже готов и продвигается, но его не покупают

Уверены, что это ваша целевая аудитория

Давайте сразу разберемся вот с чем: Причина, по которой большинство неопытных маркетеров терпят неудачу в бизнесе – в его изначально кривой схеме. Помните базовую схему бизнеса выше? “Привлечь целевую аудиторию – создать продукт, который она захочет покупать – продать продукт”. Кривая схема новичков – когда первый и второй шаги они путают местами. Пытаясь выстроить вот такого маркетингового заморыша:

Создать продукт – привлечь аудиторию, которая захочет его купить – продать продукт.

Эта схема нежизнеспособная – потому что часто рушится сразу на втором шагу. Никому не нужен мертворожденный продукт, созданный в вакууме – без учета интересов аудитории. (Как бы не были вы в него влюблены сами.) Кстати: есть и БОЛЕЕ радикальная схема, чем базовая. Причем работает она еще лучше: “привлечь аудиторию – продать ей продукт – создать проданный продукт”.
Ничего странного в ней нет. Продажа продукта еще до того, как он создан – обычное дело в маркетинге. В большинстве случаев именно так и нужно делать.

И теперь вернемся к самому вопросу: как найти свою целевую аудиторию в Интернете, если продукт уже готов и продвигается, но его не покупают?

К сожалению, почти никак. Точнее, способ есть – найти маркетера-профи, чтобы тот помог. Но если он профи, то скорее всего откажется (даже за деньги). Просто не захочет связываться с проектом, требующим слишком много усилий с небольшой и негарантированной отдачей.

Да, профи часто МОГУТ продать продукт, не имеющий явного спроса (я сам так несколько раз делал, из упрямства или спортивного интереса). Но ситуация именно такая: это требует больших усилий при малой отдаче. Поэтому, если у вас нет каких-то ОСОБЫХ, важных причин для этого – на таких продуктах лучше не застревать.

Как быстро собирать и систематизировать информацию – для быстрой подготовки обучающих продуктов

Чтобы не просто привлечь клиента и успешно продать, но и удержать его и сделать постоянным – одного продукта недостаточно. Соответственно, сделать это можно только через выпуск новых продуктов. Как это сделать, когда информации для их контента нет, и быстро найти ее не можешь?
Смотрите. Информация для ваших обучающих продуктов может иметь такое происхождение:

1) На основе вашего личного практического опыта. Когда вы – профессионал-практик.
Это лучший вариант, и он дает лучшие продукты с долгосрочной перспективой бизнеса.
Единственный минус такого подхода – большой практический опыт требует много времени.

2) На основе ваших знаний. Когда вы – профессионал-теоретик. Быть “теоретиком” – вовсе не так уж плохо, как считают некоторые. Это дает эрудицию, большую базу знаний, кругозор по теме. Минусы: качество продукта зависит от степени его “натеоретизированности”, и часто уступает продуктам от “практиков”. Плюс опять-таки, путь “набора знаний” – тоже долгий.

3) Быстрое изучение информации по требуемой теме из разных источников – для набора нужного уровня экспертности и создания продукта. Это средне-профессиональный уровень, уровень компиляции, и тоже повышает эрудицию-кругозор по теме. Как ни странно, созданный таким образом продукт может получиться даже качественным.
Минус только в том, что это не “ваше”, а просто компиляция чужих наработок.

4) Создание продукта на основе собственного мнения по отрывочным сведениям других.
Это непрофессиональный уровень, занимаются такими вещами обычно новички инфомаркетинга. Соответственно – низкое качество информации в созданном продукте.
Или он может быть даже “вредный”, уводящий людей в ненужном направлении.

5) Бездумная “перепродажа” того что уже знаешь, без собственного вклада. То есть даже без исследования темы и компилирования лучших доступных источников. Это подход “быстрого бакса” по дешевке. Без перспективы долгосрочного бизнеса, и с “никаким” или вообще вредным продуктом.

Первые два варианта в “помощи” не нуждаются – вся информация в таком случае “собственная”.
Последних двух вариантов быть вообще не должно. Это дорога в никуда.
И поэтому – подробнее разберемся с третьим вариантом. Тем более что в этом суть вопроса с самого начала. Такой вариант действительно возможен, но вы должны быть честным перед собой и аудиторией. То есть прямо сказать, что это результат вашего изучения и исследования темы – а не вашего личного опыта. Как пример такого продукта – могу привести свой собственный, “Интернет-Маркетинг 3.0”. Это был классный (не по моему мнению – по отзывам тех кто его брал) и честный продукт: я не учил тому чего не делаю сам, а провел исследование и рассказал что знаю.

Теперь идем дальше и конкретнее: Тема должна быть интересной лично вам – иначе и сами будете мучиться, и продукт получится плохой. Дальше – естественно, нужно провести исследование существующих предложений в этой теме. Подписаться на рассылки, внимательно изучить ЧТО в них продается, и в идеале купить заинтересовавшие вас продукты и детально их изучить.
Должен быть кругозор по теме – то есть вы выбираете не один, а несколько похожих источников. И для “противовеса” – несколько источников представляющих другую точку зрения (не обязательно противоположную, но другую).

Кроме того, чтобы быстро оценивать качество информации и уровень “учителя” – нужно иметь широкий кругозор вообще (не только в конкретной теме). Да, можно назвать это своего рода “эрудицией”. Но не заумной, а простой – жизненной. Чтобы ориентироваться не только в том, что происходит в вашей нише, но и каких-то совсем других. У вас же есть какие-нибудь побочные интересы?
Да и вообще, нужно знать чем живут люди в целом. “Начинку головы” обычного человека.
Широкая эрудиция вообще – один из лучших способов оценить даже незнакомую информацию.
Если же этого делать не умеете – положитесь на логику. Здравый смысл.
И если логически оценить тоже не можете – положитесь на интуицию.